Montag, 13. Oktober 2014

Der erste Schritt

Was auch immer Sie planen und welches Ziel Sie auch anvisieren, es beginnt immer mit einem ersten Schritt.
Zum Beispiel:
Wir haben eine Kundenbasis und diese Kundenbasis soll für ein neues Produkt/Service begeistert werden.
Eine ziemlich häufige Aufgabenstellung, und viele grundlegende Bausteine sind zu bearbeiten.
Die wichtigsten:
- Ist die vorhandene Kundenbasis die richtige Zielgruppe od. benötige ich eine neue Kundenklientel?
- Ist das Produkt konkurrenzfähig - hat es einen USP?
- Habe ich die richtige Infrastruktur/Verkaufsorganisation?
- Habe ich die entsprechende Logistik/Distribution?

Wir beginnen immer mit der Analyse und mit der Ausarbeitung mit dem Ergebnis, welches wir uns wünschen bzw. erwarten.
Also WIEVIEL "neues" Produkt wollen wir absetzen in unserem definierten Markt?
Von dieser "Wunschzahl", die sich vor allem daraus bildet, welchen wirtschaftlichen Gewinn wir generieren möchten, leitet sich der Rest sehr leicht ab.
Nach der Ausarbeitung aller dem Ergebnis zugrundeliegenden Schritte, starten wir mit einem Testlauf, sodass die "Quote" erruierbar wird und dadurch die benötigte Schlagzahl zum Erreichen des Zieles adaptiert werden kann.
Also beginnen auch Sie mit dem ersten Schritt, nämlich in der Erruireung des gewünschten wirtschaftlichen Erfolges.