Glaubenssätze im Verkauf

In jeder Firma gibt es Verkäufer die mehr verkaufen als ihre Kollegen. Eigentlich müssten die Ergebnisse, wenn alle das gleiche Produkt bzw. die gleichen Dienstleistungen verkaufen, auch identisch sein. Doch in jeder Firma gibt es Verkäufer die eben mehr verkaufen als andere, obwohl sie alle die gleichen Schulungen absolviert, die gleichen Unterlagen, vergleichbare Verkaufsgebiete sowie das gleiche Dienstauto und Diensttelefon haben.... Ein Mysterium, oder worum geht geht es da in Wirklichkeit...? Den Unterschied macht die Einstellung des Verkäufers aus die er an den Tag legt und tiefer liegend, seine Glaubenssätze. Was bedeutet das? Ein Beispiel: Produk x soll verlauft werden! Einstellung Verkäufer 1: Klasses Produkt, echt ein Mehrwert für den Kunden. Der höhere Preis ist auf jeden Fall im Vergleich zu den Mitbewerbsprodukten gerechtfertigt. Das Ding verkauft sich von allein! Einstellung Verkäufer 2: Das gibts schon am Markt, billiger als wir es anbieten, das wird nur über den Preis entschieden, das wird echt schwierig. Die Realität ist, beide haben recht!!!!!!! Und beide werden das entsprechende Ergebnis erzielen. Das was wir glauben und von dem wir überzeugt sind, das wird sich auf den Kunden übertragen und Ergebnisse bringen. Gute oder Schlechte..., denken Sie daran, wenn sie das nächste Mal mit einem Kunden sprechen. Viel Erfolg beim nächsten Termin! Ihre wecall Team